Entdecken Sie die 7 besten Methoden zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen (und verstehen Sie sie)

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Genauso wie die klassische Frage der Immobilienbranche: „Was sind die TOP 3 wichtigsten Merkmale einer Immobilie?“ (Ort, Ort, Ort) – Der wichtigste Treibstoff, den Sie jemals für Ihr Unternehmen erstellen, kaufen oder sich wünschen, sind Leads, Leads, Leads! Ist es nicht sinnvoll, die Top 7 Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu kennen und zu verstehen?

Produktionsmethode Nr. 1:

Direkte visuelle Wirkung. Einfluss? Wirklich? Wirklich! Leider liegen die meisten Menschen falsch, wenn es um die direkte Lead-Generierung geht, wie sie seit Jahrzehnten praktiziert wird. Egal, ob es sich um ein Schild an der Seite Ihres Fahrzeugs, Gebäude- oder Banditenschilder handelt, Ihre Botschaft muss direkt, kraftvoll und kurz sein. Ihre Farben müssen hell und kontrastreich sein. Gelbe und schwarze Schilder funktionieren am besten, Punkt. Die Zeichenfläche muss maximiert werden, damit die Buchstaben so groß wie möglich sind. Werden Sie ein Schildweiser – bewerten Sie die Lesbarkeit, Platzierung und den „Aufmerksamkeitsfaktor“ jedes Schildes, das Sie sehen. Emulieren Sie das Beste, was Sie sehen.

Produktionsmethode Nr. 2:

Es ist sehr wichtig, dass Sie sich der Macht von Gutscheinen bewusst werden. Sie können ganz einfach eine Visitenkarte erstellen, die gleichzeitig ein Gutschein ist. Wenn Sie dies tun, fügen Sie jeder Karte, die Sie ausgeben, eine enorme Kraft hinzu. Darf man Flyer an Autoscheiben anbringen? Wenn Sie einen Flyer an meine Windschutzscheibe kleben, möchte ich Sie treffen, um Ihnen meine Meinung zu sagen. Wenn Sie einen wertvollen Gutschein in der Größe einer Visitenkarte direkt über meinem Türgriff in den Fenstergummi stecken, stecke ich ihn in meine Brieftasche – GROSSER Unterschied!

Produktionsmethode Nr. 3:

Das US Post Office (USPS) bietet jetzt die Zustellung eines 8″ x 11″ großen Flyers für 16 Cent pro Briefkasten an. Dies ist ein erstaunliches Angebot. Es wird besser. Sie können Werbung auf einem Flyer an andere Unternehmen verkaufen, die nicht mit Ihnen konkurrieren, und Ihre Kosten decken. Bitte haben Sie Verständnis, Sie können 5.000 doppelseitige Farbflyer, die mit Kunststoff beschichtet sind, für etwa 400 US-Dollar bekommen. Wie Sie sehen, haben Sie viel Platz zum Verkaufen, da beide Seiten für Anzeigen (Coupons) verfügbar sind, und gleichzeitig erscheint Ihre Anzeige (Coupon) auf einem Teil desselben Flyers. Dies ist endlose kostenlose Werbung im Austausch für ein wenig Arbeit. Sie könnten sogar Geld verdienen, während Sie Ihre Anzeige kostenlos erhalten!

Produktionsmethode Nr. 4:

Wir alle hassen E-Mail-SPAM, nicht wahr? Möglicherweise ist Ihnen jedoch nicht bewusst, dass Sie wahrscheinlich schon einmal auf eine SPAM-E-Mail geantwortet haben. Durch diese E-Mail haben Sie möglicherweise Vertrauen in die Person aufgebaut, die Ihnen den ursprünglichen SPAM gesendet hat. SPAM ist legal, wenn Sie einige einfache Regeln befolgen – Google es. Große Unternehmen verwenden legalen E-Mail-SPAM. Die meisten Menschen wissen nicht, dass das SPAM-Gesetz eigentlich das CAN-SPAM-Gesetz ist (was bedeutet, dass Sie Spam versenden können, solange Sie ein halbes Dutzend einfacher Regeln befolgen).

Wie kann man das machen, damit sich niemand aufregt? Bieten Sie kostenlose Hilfe oder wertvolle Informationen an. Ich habe das mit Immobilienmaklern gemacht (zum Beispiel). Ich schickte ihnen wertvolle Tipps, die sie noch nie zuvor erhalten hatten. Ich sagte ihnen in der ursprünglichen E-Mail, dass ich weiterhin Tipps senden würde, es sei denn, sie würden sich abmelden. Ich habe es ihnen extrem einfach gemacht, sich abzumelden. Ich baute schnell eine große Liste auf, die meine E-Mails akzeptierte. Ich habe ihnen schließlich in derselben E-Mail mit einem Trinkgeld ein Angebot für mein Produkt gemacht. Mein Produkt waren Immobilienkäufer-Leads, die wir (mein Sohn und ich) im Internet erstellt haben. Wir haben ein tolles Schnäppchen gemacht. Weil wir zusammen mit dem Produktangebot weiterhin kostenlose großartige Informationen anbieten, haben sich nur sehr wenige abgemeldet.

Produktionsmethode Nr. 5:

Führen Sie eine einfache Zeichnung für etwas aus. Wir haben alle unsere Visitenkarte für ein kostenloses Mittagessen in eine Box gesteckt. Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, können Sie dies tun, um auf ein neues Produkt in Ihrem Inventar aufmerksam zu machen. Fertigen Sie die Zeichnung für dieses Produkt an. Legen Sie das Zeichnungsdatum auf etwa 60 Tage fest. Die Leute geben Ihnen ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Handynummer. Bleiben Sie dran und bieten Sie ihnen einen „Sonderangebot“-Rabatt für das Produkt an.

Produktionsmethode Nr. 5:

Erstellen Sie einen Visitenkartenständer in Ihrem Geschäft. Sie können diese Regale auch kaufen. Sie sind so konzipiert, dass sie etwa 20 Visitenkarten in bis zu 60 Fächern aufnehmen können. Als nächstes kaufen Sie einige $ 1 oder $ 2 Desktop-Visitenkartenhalter aus Kunststoff. Erstellen Sie einen Visitenkarten-Gutschein. Besuchen Sie lokale Unternehmen in der Nähe Ihres Unternehmens. Stellen Sie sich vor und sagen Sie: „Ich möchte Sie um einen Gefallen bitten – würden Sie meine Karten auf Ihre Theke legen?“ Zeigen Sie ihnen Ihre 40 Karten in dem kleinen Einzelständer. Fragen Sie nach ihren Karten – „Ich werde Ihre Karten in meinem Geschäft ausstellen.“ Das funktioniert wie ein Zauber!

Produktionsmethode Nr. 6:

Der berühmte Bewertungsdienst (YELP) ist ein leistungsstarker Lead-Generator. Die meisten Menschen wissen nicht, dass sie ihr Unternehmen bei YELP registrieren müssen. Google+ ist ebenfalls mächtig. Melden Sie sich jetzt bei beiden an! Beginnen Sie mit dem Schreiben von YELP-Rezensionen für jeden Unternehmensdienst, den Sie nutzen. Schreiben Sie ehrliche Bewertungen. Ihre Bewertungen werden von YELP erst veröffentlicht, nachdem Sie mehrere Bewertungen geschrieben haben.

Produktionsmethode Nr. 7:

Online-Lead-Produktion. Wie kommen Sie online an Leads? Es gibt mehrere Möglichkeiten – es ist ein großes Thema. Google hat (kürzlich und wieder) Änderungen vorgenommen … und jetzt scheinen YouTube-Clips mehr Macht denn je zu haben. Wenn Sie nicht wissen, wie man YouTube-Clips erstellt und hochlädt, sollten Sie die Zeit investieren. Eine andere bewährte Methode besteht darin, einfache, aber leistungsstarke Website-Seiten zu erstellen. Diese Seiten machen in der Regel ein echtes und starkes Angebot von etwas von echtem Wert, kostenlos.

Was auch immer Sie tun, hören Sie nie auf, Leads zu generieren. Bauen Sie nachhaltige Systeme auf, die einfach zu warten sind. Sie werden ein großer Erfolg sein.

Was sollten Sie als nächstes tun?

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Quelle von Scott R. Linden